彦旭面前:“蔡先生,房东说这个价格太低了,完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房,除了房子本身之外,装修的时候还倾注了很多精力,也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱?”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑:“怎么还有零有整的?”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了:“您意下如何?”
蔡彦旭想了想,也摸出手机到一旁打了起来…
显然,真正能做主的并不是他,而是他母亲。
果不其然,没一会,他走回来把手机递给陈长风:“我懒得传话了,你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头,接过手机:“您好。”
“经纪人是吧?你跟房东说,最多就3800万,再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道:“房子那么多,也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句,把手机还给蔡彦旭,挑眉问道:“蔡先生,3800万的话,我只能试试,但确实没把握。”
“没事,先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机,才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才?价格确实太低了,压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万,都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧,在必要的时候,必须一步一步提升客户的心理价格,等到差不多了,再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通,对面传来一个浑厚的声音:“喂,小陈,你好。”
“应先生,您好。是这样的,今天带了一组客户看您的房子,他们很有意向,就是价格方面…”
应先生笑道:“小陈,我应该跟你说过,3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格:“我觉得这个价格,已经比较符合目前的市场价了,所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么?”应先生沉吟片刻后:“150万的差距,还是太大了。这样吧,我让一步,3880万,记住,这是最后的底线了。”
“我希望…你下一个电话是告诉我成交了,而不是继续压价。”
“明白。”
陈长风挂断电话后,蔡彦旭忙问:“怎么样?房东怎么说?”
“哎~”陈长风故作懊恼:“房东价格咬得特别死,最多只肯让到3900万。”
“实在不行的话,我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的,风格非常奢华。”
蔡彦旭皱眉:“我要的不是奢华!那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性,是时尚,是与众不同。”
他烦躁的挠了挠头,再一次确认:“3900万?”
见陈长风点头,蔡彦旭屏息思考了一会,最后下定决心:“告
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