“我们可以设计一个底价,然后把这么多的频谱打包成一个个标的物,先是用密封竞价的方式,让所有运营商报价,再公布他们的报价。”
“这不就是密封竞拍么?”威尔逊顿时费解。
“听我说完。”陈博好不容易理清的思路又让这家伙断了,对方连连表示歉意。
“我刚刚说到哪里来着?对,公布报价。”
理还乱的陈博重新续上弦,接着说:“公布报价并不意味着投标结束,事实上,这只是个开始,所有人在知道了对方的报价后马上可以开启第二轮密封报价,直到没有新的高价出现。”
多轮同时进行,这样可以保证各个运营商合理分配资金,不会因为情绪化交易导致优质资产低价成交,密封报价也是出于这方面的考量。
为了避免赢者诅咒,陈博提议在下一轮报价中运营商可以撤回上一轮的报价,他认为短暂的情绪波动会在下一轮的报价公开后被市场修复,这等于说给了运营商一次吃后悔药的机会。
在打包标的物方面,陈博也是驾轻就熟,他以德克萨斯州为例,将整个大州划分成了三部分,恰好对应三个都市圈,同时囊括了附近的农村地区。
“对于城市的远郊地区,我们应该尽可能的让它加入到标的物里,和优质地段的资产捆绑在一起销售,而对于那些运营商们觊觎的核心地区,我们要尽量把它单独挑出来竞价。”
陈博用电脑在地图上画圈,在原有基础上把一些核心地区标注出来,像旧金山都市圈和纽约都市圈,就是本次竞拍当之无愧的香饽饽。
“中西部则尽量让标的物的片区大一点,这样外地运营商在涉足的时候就会考虑到潜在进入成本,从而放弃参与。”
为了激发参与者的热情,陈博提出了活跃度的概念,毕竟万一真的有运营商不想承接原有的业务,但没新公司入局,该标的物还是会流拍,这也与初衷相违背。
活跃度概念规定运营商需要对一定比例的标的数量出价达到3次,这样能最大限度的保证无人问津的标的也能有接盘侠。
威尔逊对陈博的方法赞不绝口,王绪也投来钦佩的眼神,陈博把自己的理论完善整理好,形成了初版的方案。
“这是我的意见,你拿去委员会审批吧。”
“不再优化优化么?”
“不了,已经可以了。”
陈博秉承着做完试卷不检查的原则,免得在犹豫的二选一中改答案败北,事实上这个方案穷尽了他的脑细胞,再让他搞复杂点的怕是当场暴毙。
“好的。”
无聊的时间并没有过多久,陈博只是去趟洗手间冷水敷脸的功夫,以自己方案为主导思想的频谱拍卖便在火热进行中。
一开始,大家对这种方式并没有感到多惊奇,一如既往的出价,几家小公司为了维持活跃度,
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