讲完了通俗易懂的大白话,叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。
“这是一个需求曲线,横坐标Q表示需求数量,P表示商品的价格,C表示选择成本,而选择成本是品牌信用度B的函数,f表示需求数量Q与商品销售价格P和选择成本C。”
原有的需求曲线是个斜率为负,与X和Y轴交于正半边的直线,它遵循一般的经济规律,当价格上升时,对应的商品需求会减少。
经过几十年的发展,现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态,根据商品种类的不同,需求曲线大相径庭。
品牌认可度较低的产品,需求曲线仍然遵循普适规律,卖得越贵,需求越少,斜率略有不同。
替代程度高的产品变化尤其明显,因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处,例如某几天西瓜零售价暴涨,由于趋利避害特性的存在,消费者会多购入其他水果。
而对于品牌认可度较高的产品,需求曲线会呈现出一种很诡异的波浪形。
叶业夜展示了苹果手机的销量-价格曲线,这是根据往年实际数据制成的图表,同一款机型,当价位处于8000-9000元时,销量达到顶峰,在降价6500元促销时,反而位于低谷。
“不知道同学们对于这张图表有什么看法吗?”叶业夜向在座同学友好询问。
有位女同学指出:“事实上,不同价位所处的时期不一样,拿来进行简单对比略显不妥。”
叶业夜颔首肯定道:“嗯,一般8000-9000元是首发时的价位,而促销多数在推出两三年后,时间跨度是有点大。”
“促销时市面上已经有了更新款的机型替代,消费者的需求会被分走一部分,因此销量会受到影响,这位女同学说得很好。”
“另外上述图表的需求不一定准确,原因有多方面的,新款首发,总会有黄牛想着囤货倒卖高价转手,这部分属于泡沫需求。”
“看个图表也能分析出那么多玩意。”
以陈博的思维模式,他顶多算算各点的斜率、函数最值,仅限于图表数据本身,不会联想到数据背后隐藏的信息。
这也是模块化工作重复多了的后遗症,只对自己负责的部分了如指掌,至于衔接的上下游业务,出现问题后才追根溯源。
“结合实际情况,具体问题具体分析,不能沉浸在过往的经验主义里。”
王旭又开始了长篇大论,这家伙从来不放过任何一个可以说教的机会。
“当你们了解到品牌对于商品定价的重要性后,会不会有个疑问,在新产品研发成功准备投入市场的前夕,如何通过制定最合适的售价以获得最高额的利润。”
叶业夜谈到的论调在市场营销中广泛受用,按照行业惯例,如果存在现有的竞争产品,那么依托对方的定价
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