“先来聊聊大家所熟知的保险,关注新闻热点的同学应该知道,保险公司每年都在不停地招人,而且一招就是成批成批的,从来不存在限量的说法。”
于洪伟展示了一份自制的数据模型,笑称:“按照招人规模,我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了,每100人里就有2个是卖保险的,听起来是件多么可怕的事。”
“可事实上呢?目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一,也即是1000万左右,仍在执业的更是仅有300万不到,大部分人已经脱离了这个行业,另谋出路。”
“一人卖保险,全家不要脸,想必大家应该都听过这句话。”
照理说于洪伟是受邀教师,在行业备受尊崇,说话怠慢点,表露下自豪亦在情理之中,可他却主动自嘲起保险行业,拉近了与同学们的距离。
“回到刚才的问题,为什么保险公司每年招了那么多人,员工规模却没有显著扩大呢?”
“原因很简单,流失率高,那你们又要问了,到底有多高?”
“以我曾经从业过的某家公司为例,在管理层内部,我们喜欢把员工分为四个等级:0-3个月的,4-6个月的,7-12个月的,一年以上的。”
“其中不满半年的员工占了将近70%,能在这行干满一年的只有区区8%,别的公司10年工龄才有资格被称作老员工,我们这不同,干满一年就能获此殊荣。”
“这不是件值得炫耀的事,过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便,我任职期间就换了三任上司,总部还把我的绩效奖金克扣了,所以我果断选择辞职跑路,这些待会儿再聊。”
“我同诸位一样,是受过高等教育的,尽管不像你们那么厉害,我当年在财经类985大学学的保险业,也算是正儿八经的科班出身吧。”
于洪伟很会说话,一句话夸了所有人,同学们也非常识相地予以掌声回报。
“年轻时思想比较单纯,想着毕了业走本行发展,凭本事闯出一片天地,校招随便面了几家保险公司,便匆匆决定了自己的未来。”
“各种薪资待遇听起来特能唬人,全是没听过的津贴补助,加起来有23项之多呢,我心里那叫一个激动,也没多想,就这么草率的入职了。”
“初期的培训看上去挺正规的,又是旅游参观,又是讲座授课,每天给你重复灌输保险理念,觉得不买份保险前途灰暗。”
“老师。”有位女同学举手示意。
“请说。”于洪伟停下节奏,端起讲台的红枣茶喝了口。
“我想请问下灌输企业文化是否和灌输保险理念具有异曲同工之妙?”
于洪伟颔首道:“这个问题问得好,不能一概而论,强势的企业文化,无需通过主动灌输,而是
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