的设计,经过王林的指点和润色。
家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现,在整体上营造一个轻松的大环境,而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用,给人最自然清新的感受。
王林的要求,是要让顾客能坐下,情绪不波动,让顾客感到轻松、舒适、温馨,并具有信赖、安全感。为了达到这一点,在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主,以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位,在床品色调搭配上循序渐进,展厅格调与床品本身的色调一致,但没有过渡色,不容易刺激消费者的购买欲望,所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。
至于展厅的展架,则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间,这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品,良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广,更能弥补货品的缺点而突出优点,从而吸引顾客的购买欲,也可以令货品的身份大大提高。
一般的家纺店,或者展厅,顶多就是允许别人摸一摸,一般不准别人躺下来。
王林却提出来,展厅的床,可以让客人躺下来体验。
这一大胆的创新提议,刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。
哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的?
难道外国人不难为情吗?
王林却坚持要这么做。
他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来,请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。
十月份的花城,天气不冷不热,一般都只需要穿一件衣服,有些讲究的人,会在衬衫外面套一件西装,这样的穿着很适合体验床品的舒适感。
经过两天时间的推销,邓大宝他们发现,西方人买床品,跟国内人还真的不一样。
国内的人买床品,摸一摸料子,看一看花式,喜欢就买了。
但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色,还在乎床品的亲肤体验。
当爱秀家纺的推销员提出来,可以躺到床上体验时,此举正中外商下怀,十个外商,倒有九个会笑着上床躺一下,感受枕头的柔软,床单被套的舒服。
床上用品在国内一直都有,但家纺这个概念,却是王林首倡。
广交会上也有不少售卖床上用品的企业,但他们的床品,都是杂放在其它产品中一起销售,更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。
王林不仅把床品铺开来,还弄了几张西式风格的床摆放在展厅,所有主打的床品,全部有样品铺在床上,枕头、四件套、八件套,毛毯、秋冬被,等等产品,都能一眼就看到。
爱秀家纺的床品设计更是独具一格,共分八大风格。
既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格,也有新兴的中式风格。
美式
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