唐龙事先有做过调查,以往各大卖场每销售一部国产手机,平均利润只有几百块,完全是凭着批量出货才得以生存下去。
豪华版【探索者】手机的售价是18888元,就算只有10%的利润,也比其他国产手机的利润高的多。
以现在【探索者】手机火爆的销售情况,每给一部【探索者】手机给国美,就等于是送1888元的毛利润给对方。
这么高的利润,不让对方出点血,他怎么会轻易同意。
听到甘茂学的话,章良策才意识到刚才自己返了个错误,没有说到重点。
看来只有在拿货价格上实打实的做出让步,才能打动面前这个年轻的总裁。
“唐总,除了刚才我说的条件,苏宁愿意以94折的价格拿货。”为了弥补刚才的失误,章良策直接祭出了苏宁的杀手锏!
“94折?”甘茂学愕然看向章良策,忍不住开口道。
“没错,就是94折,苏宁只要6个点的毛利润。”章良策信心十足的说道。
由于近年来各大卖场,以及电商之间竞争的白热化,苏宁电器在手机这块的利润,的确被压到了6%。
这点利润扣除各种成本之后,基本上就不赚钱,甚至是亏钱。
苏宁这么做,完全是赔本赚吆喝,依靠低价手机来吸引人气。
不过【探索者】手机的单价比较高,苏宁好歹还能赚点钱。
“哦?你们还真是诚意满满,很好!”唐龙有些意动道。
他知道6%的毛利润已经是苏宁的底线了,除了苹果公司,估计再没有其他手机厂商能够拿到这个价格了。
才刚开始竞价,对手的报价就已经超过了他的底线,这让甘茂学有些心慌。
好在他和章良策不同,作为临江城区域一把手,他有权作出任何决定。
“我们国美也愿意94折拿货,同时承诺两个月内回款!”为了拿到代理权,甘茂学拼了。
正常情况下,任何手机厂商把货放到国美电器内卖,所卖的货款至少要3个月以后才会打给厂家。
国美电器不但能赚到3个月的利息,还能一分利息不花,拿这笔钱去周转。
这也是国美、苏宁电器能够在各大城市,一家又一家新店接连开张的秘密之一。
要不然,动辄数亿的卖场建设成本,国美苏宁哪来的那么多钱开几十上百家?
到银行去贷款?
别开玩笑了,要全都是贷款,几百亿的建设成本,每年的利息都要吃光他们的利润。
“我们苏宁愿意50天回款。”章良策咬咬牙说道,这已经是苏宁的资金周转极限了。
听到两人的报价,唐龙笑道:“好了,你们也不用再争了,龙腾电子会同时给你们供货,价格就按你们说的办。”
“至于回款周期,也用不到50天,2个月这么急,3个月正常回款就行了。”
龙腾电子不差钱,
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