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作为英国威仕特纺织公司派到中国来的考察代表,安德鲁是肩负着考察岭西村经济实力的任务的,他的公司要在中国做一次五百万英镑的补偿贸易合作,必须看看合作对象是否具备这个能力。
安德鲁的父亲是一个著名的汉学家,父亲说中国和英国一样是一个礼仪之邦,中国有着悠久的文明史,强盛一时。可是在一百多年前,这个国家没落了,英国和法国曾凭着几千人就打败了这个国家。
父亲分析过中国失败的原因,他认为是中国受制于几千的儒家教育,人自我的个性完全被抹杀。翻开儒家的经典,看过来看过去都是两个字:服从,服从你的长辈,服从你的君主,服从身份比你高的人。父亲认为服从从另一方面讲,就是要做好一个奴才,所以儒家的学说在父亲的理解中就是做奴才的学说。这种学说在满清这个少数民族统治中国的时期达到了鼎盛,入关的满清人发现这个奴役汉族的最好方法,就在全国大力推行,满清几个有名的君主都是儒家学说的身体力行者,当然他们是从统治者的角度来学习和实行这种学说的。也正由于这个学说抹杀了中国人的个性,让中国积弱甚深,才被几千船坚炮利的大兵轻易地就打败了。
安德鲁受父亲的影响,对中国有了一定的了解,心中对中国这个国家十分好奇,所以这次他自动请缨,来看看现实中的中国究竟是个什么样子的。
来中国这几天,安德鲁发现这里的人们实在是一个复杂的组合,他们一方面自傲于自己的地大物博,似乎中国总有些什么地方、什么东西是世界第一;另一方面他们又不自信地一再追问他对中国某些方面的看法,在确信得到他的称赞之后,才会露出满意的微笑。
其实安德鲁的称赞也就是一种礼仪上的客气,现实的中国还是一个发展很落后的国家。但他喜欢中国这个样子,资本逐利的特性让他知道,在这样的国家里,劳动力是很廉价的,相应的生产出的产品价格就会很低廉。这在发达国家你是找不到的,那里最昂贵的就是劳动力。
来滨海接他的林华安德鲁是认识的,在英国谈判的时候他们有过接触,在他看来林华这个商人是很精明又善于妥协。林华很明白一个偏远地区的乡村是没有多少谈判资本的,他开出了一个威仕特纺织公司不能拒绝的价格,在安德鲁的核算当中,这个价格林华能够保住成本就不错了。
那次谈判结束后,安德鲁私下曾跟林华聊过,他很奇怪林华为什么会做这笔没利润的买卖,林华笑着说:“安德鲁先生,没有利润是你的算法。在我的算法中,这笔买卖我们是赚大了
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