易小海亲自见陈晓东,主要是因为心中的歉意。
他促成了华夏通讯和朗讯公司的这次会晤,但是也可能因为他,出现一些阻碍。
麦克现在心里怎么想,易小海不知道。
不过他猜测,麦克可能在会晤上故意刁难,意图给易小海施加压力。
易小海需要提醒陈晓东,不要被误导。
“朗讯今天的会晤,可能会说出一些摸棱两可的话,或者对合作表现出一些消极的态度,你不要被他们所影响……”
“是不是有什么变故?”
“朗讯公司对华夏市场是有兴趣的,这次会晤也是通过董事会决定的,大部分朗讯高层是希望双方进行合作的,他们在今天会晤中有消极表现,除了想要占据主动,寻求多一些的利益之外,还有给我施加压力……”
陈晓东有点不太明白。
朗讯因为易小海来华夏,商谈合作,又同时要给易小海施加压力。
实在是让人费解。
但是刚才易小海已经说了,有些事不方便透露,他也不好问太多。
易小海也看出了陈晓东的迷茫。
他决定还是说的清楚一点,以免陈晓东把握不好尺度。
“大摩内部有一场争斗,牵扯到了朗讯这边,有人想通过这件事给我施加压力,获得主动权,所以我不方便出面……”
“……但是你放心,我可以确定,朗讯不会因为大摩那边的事,放弃这次合作,所以你该怎么谈就怎么谈,表示出我们的诚意,但是在某些利益不要让步,甚至要表现出一定的强势,因为一定程度上,你的态度,决定了对方是否退让。”
陈晓东能混到现在,很容易就明白了易小海的意思。
易小海在跟别人博弈,下午的会晤是前沿阵地。
华夏这边需要表现出风度,也要保守住底线,要做到不卑不亢,
即不得罪对方,也不会惯着对方。
“小海,这事我心里有数了,只要你能确定朗讯那边会合作,我就知道该怎么做?”
“我可以确定,朗讯需要华夏市场!”
朗讯公司背后,是以大摩为首的财团在进行控制,他们需要股票保持稳定,并且持续上涨,才能获得更多利益。
股票想要保持增长,公司的业绩也需要增长,
卖设备带来的增长是一次性的,为了保证业绩不下滑,甚至朗讯借钱给别的公司来买朗讯的设备。
因为这一招,也导致了2000年互联网泡沫破裂朗讯的衰败。
互联网泡沫破裂之后,购买设备的公司纷纷倒闭,朗讯的钱打水漂,公司从盈利瞬间变成亏损。
这一次灭顶之灾导致朗讯股价一落千丈,公司只能不断变卖资产。
大名鼎鼎的贝尔实验室因此被解散,后来被的法兰西的阿尔卡特并购。
所以易小海可以百分之百得确定,朗讯公司不会放弃这次合作,他们甚至比华夏通讯公司还要迫
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