“那你有没有考虑为什么给这两个方案,我的目的是什么呢?”
紫慕语摇摇头,表示自己不知道。
“两个方案一个是时间,一个是5000万,你觉得环宇地产会选那个?”
紫慕语开始认真的思考起来。
她是看过看过李强的资料的,她有些不确定:“选第二个?……”
“我估计可能不会……”
“第一个?……”
“也不会……”
紫慕语表示不解。
“我给他们的两个方案,是一种测试,也是一种赌博……”
易小海拿出烟准备抽一根,想到紫慕语在,把烟放在了一边。
“你抽,我爷爷也喜欢抽烟,我习惯了烟草的味道……”
易小海忍了很久了,也不客气的拿了一根点上:“我的两个方案,对方要是选择了一亿八千万的方案,证明对方很缺钱,我少花5000万,买下环宇大厦,不吃亏;但是如果他们选择了另外一个方案,那证明对方没有资金危机,我多花5000万买下环宇大厦也不算亏……但是我赌他们两个方案都不会选……”
“为什么?……”
“今天从谈判一开始,许晴就犯了一个错,她的关注点一直都不在价格上,反而很注意付款周期,在最后还在纠结付款周期的问题,所以李强搜集的情报,应该是真的……”
被易小海这么一点,紫慕语再去回忆,许晴说的话,似乎还真是。
“虽然我不知道他们需要多少钱,但是有一点可以肯定,环宇公司的决策者不是什么明智的人……”
“为什么这么说?……”
“你想想,环宇地产现在需要卖固定资产去凑钱,证明他们已经是到了山穷水尽的地步了,但是他们还想着狮子大开口,一种可能是他们欠银行的钱太多,必须要两亿3000万才能还清贷款,一种可能就是他们太贪,这个时候还想要捞一笔……无论是哪个,他们的决策者都不是什么聪明人……”
“可是如果他们必须要两亿3000万才能还清贷款,他们拿了一亿八千万也没用啊……”
“不,很有用……”
易小海对紫慕语很有耐心,认真的给紫慕语分析环宇地产的问题:“拿到一亿八千万之后,他们如果还差4000万,有很多办法,比如把二环内另外两栋房产的贷款还清,再卖一栋楼;或者把环宇广场的某一栋楼卖掉……因为你要知道4000万很好凑,但是两亿3千万不是那么好凑的……”
紫慕语很快就明白了易小海的话。
“那如果环宇地产不同意你的两个方案,而是提出了一个很苛刻的方案呢”
“他们又不傻,不可能太过份的……”易小海现在完全占据这主动:“我估计他们会在价格上跟我耗一下,不过他们肯定要失策了……”
中州公司收购比较顺利,在大栅栏的中州大厦很
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