书房里,易小海给周维倒了杯水,周维一口喝干:
“好茶。”
“公司在西湖边有项目,那边最适合种龙井,要是喜欢,我这里还有些。”
如果是其他人要送他东西,周维肯定拒绝,不过易小海开口,他欣然接受。
易小海不需要巴结他,同时这是林小磊表达的善意,他需要接下,否则后面的事情不好谈。
至于礼物,只是茶叶,报备一下便可,周维还没有那么迂腐。
“易总,我今天来,是有件事想要跟你商量。”
“整合资源的事?”
“看样子瞒不过易总的火眼金睛。”
“周布,你的整顿方案真的很好,如果能成功,对华夏的手机乃至整个电子行业都有很大的好处……”
易小海说的是真心话,因为周维的方案是目前最快见效的办法,但易小海却并不看好。
“您提出的方案是好方案,只可惜您忽略了一个重要的因素。”
“什么因素?”
“人心。”
周维站在他的角度,整合资源,利国利民,没有错,只不过大部分人的觉悟没有他那么高。
人都是自私的,周维的方案其实类似吃大锅饭,那些大的手机厂家现在家底丰厚,没必要带被人玩。
周维知道大的国产手机厂商肯定不愿意,因此他才来找易小海。
“我来找你就是希望你能答应这次资源整合,因为麒麟手机有完整的上游产业链,静南集团有销售渠道,如果你能带头,那些大厂家未必不答应。”
易小海没有回答愿不愿意,他问周维:
“即便是我答应,那些大厂家也答应,意义在哪里?”
“短时间内增加国产手机的竞争力。”
“我承认却是能够提高国产手机的竞争力,不过随着时间的推移,国外手机厂商的销售渠道成熟,国产手机还能做什么?难道让销售渠道干活,手机厂商获利?”
易小海的问题很尖锐,因为周维自己也知道,降低渠道费用只能解决暂时的麻烦,不能根治。
周维看着易小海,虚心地问:
“不知道易总有没有什么好的建议?”
“治标还是治本?”
“我都想听听。”
易小海放下了手里的茶杯,认真的给周维讲解他的办法。
“首先我要说的是,整合资源的方案可行性并不高,联想、波导、TCL、康佳他们不可能答应,最多是给你面子,局部网点配合。”
“我的办法百分之百可行,花的时间少,不会损害国内厂家利益,还能有效地打击国外手机厂商的市场。”
易小海小小的卖了个关子,随即慢慢的突出四个字:
“定制手机。”
周维先有些楞,随即脸上露出惊喜的表情。
去年流行拍照手机,除此之外也出现了一种新的手机销售模式,定制手机。
定制手机的创意是谁的杰作,易小海不知道,不过模式对周维很有用
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