同样的,
4家购物广场3公里范围的其他门店,整合成社区店、便利店或者平价超市
这样形成了购物广场1号店为中心,四个角配备4家规模中等的大型生活超市,覆盖新吴主要城区的市场。
不仅仅如此。
百姓超市还对手的门店周围秘密的开了24家便利店,对那些门店进行分源节流,抢走他们的流量。
目的就是在区域市场密集开店,做透商圈,使得郑秋山的那些附庸没有发展空间。
大卖场,购物广场、生活超市,社区超市,便利店,生鲜店等多种业态的组合对商圈形成了良好的覆盖,相互配合和互补,最大程度补限制其他对手的生存空间。
“易总,目前四家购物广场已经升级完毕,便利店和社区店作为风流的存在,也已经准备好,随时都可以开业。”
陈佳美最后做出总结。
易小海对她的工作效率表示了肯定。
能够在不到1个月的时间里,完成12家门店的整合升级,还增加24家便利店,这样的效率绝对值得肯定。
现在硬件设施准备完毕,就看软件了。
“在座的各位,有没有看过“逆流黄金年代”这本书?”
大家摇头。
“你们有时间可以看看,猪脚林小磊做生意的水平一般,但是他对销售的理解,值得我们去学习。”
易小海示意秘书周彤把整理的材料发下去。
“零售企业的竞争核心,其实就是钱,同等条件下,价格便宜的那一方获胜的概率更大……”
“我们的核心宗旨不会变,但是方式需要变化,”
“百姓超市如果跟郑秋山他们一样,打折打折再打折,从长远来看,不利于我们的品牌建立。”
“大家买完便宜商铺,下次其他超市打折,他们还是会去别人那里,我们如果跟着别人继续打折,长此以往,消费者对百姓超市的印象就是打折货。”
众人都点点头,
“我发给你们的材料,就是,逆流黄金年代,这本书里的营销策略,抽奖,充值会员卡等等营销手段,是我们可以学习的。”
“不仅仅变相的完成了优惠,还能刺激消费者的购买欲,会员卡更是神来之笔,把消费者留住。”
“虽然他在做活动的过程,有些粗暴,我们可以适当的修改,只要留住消费者,不仅仅是给企业本身带来收益,同时也压制了竞争对手。”
周彤的材料已经发下去,大家都认真的看起来。
销售的手段看似非常平常,似乎大家都能想到,但是效果却非常好。
良久,
易小海扫视众人:
“大家都有什么想法,可以说出来,大家一起讨论,”
“我觉得是不是可以把抽奖和会员充值结合起来,充值满1000或者2000可以参与抽奖,这样也无形中把大家留住。”
年轻人敢讲敢说,陈佳美的儿子跟着过
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