“最能吸引客户的,主要是环境、服务、购物体验等等,其中最核心还是商品的价格有没有优势。”
秦俊龙听了李鸣宇的话,眉头一挑:
“这说来说去,还是要做活动?”
李鸣宇解释:
“秦少,做活动只是一方面,商品价格可以有很多方面入手,比如和厂家谈价格,我们的规模大,可以学习国外的那些连锁,压低进货价格,还有申请政府的一些优惠政策,这样我们就能长时间保持低价……”
“消费者买东西,是有消费习惯的,如果我们的商品价格普遍比百姓超市低,那么客户就会流向我们。”
秦俊龙点点头:
“这个说的是有道理,但是我们价格低,百姓超市要是做活动,比我们更低呢?”
“我们保持低价,但是还能保持盈利,但是百姓超市做活动,是要朝里面贴钱的,时间长了,他们也受不了的。”
“那百姓超市就不能跟厂家、经销商谈价格,降低进货价?”
“他们当然也可以,但是百姓超市目前在进来的门店和进货数量达不到要求,厂家很难再降。”
国外零售连锁在国内能够迅速占领市场,本质是因为低价。
李鸣宇也知道这一点。
“我们南果超市在金陵的市场占有率超过4成,有大量的卖点和稳定的进货量,我们跟厂家和供货商能够压价,”
“但是百姓超市目前在金陵的市场,占有率差不多也就1成,跟我们的需求量是没有办法比的,能否谈下价格,很难说。”
“不过即便是谈下了进货价格,关键还有优惠政策,国外那些企业,在国内的低价,也确实因为政策优惠……”
秦俊龙摸了摸下巴,在考虑优惠政策的可行性。
因为南果超市属于华建公司,不能享受外资企业的优惠政策。
不过他可以转移一部分股份给TOF公司,这样有香岛公司控股,应该是合资。
完全可以操作一下优惠政策。
“优惠政策应该没有问题。”
“如果优惠政策有了,我们还可以效仿外资零售集团的模式,进行供应商的返点,赠品以及进场费来赚取利润,这样可以继续压低商品价格。”
秦俊龙满意的点点头:
“这件事如果操作起来,能够多久打败百姓超市?”
他的问题问的李鸣宇有点不知道该怎么回答,
打败这个词,太过于含糊。
“秦大少,不知道打败的意思是?”
“就是生意做不下去。”
“这个我也没办法确定。”
李鸣宇说完,秦俊龙就不高兴了。
他立马解释:
“秦大少,百姓超市开不开下去取决于易小海愿不愿意坚持,如果亏损1000万,他还是放弃,或者亏损1个亿,他也无所谓,我们也没办法的。”
秦俊龙的脸色缓和了一些。
因为李鸣宇说的确实有道理,万一易小海人傻钱多
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