带货成绩不理想,这个问题无外乎两种原因,一是内因,二是外因。
所谓内因就是带货水平、货物的品质、风评等几个方面,带货水平这方面sunny目前只能算是一般。
Sunny虽然做直播的年头不算短了,但是接触带货这个领域的时间很短,甚至可以说是到华夏开播后才开始接触的。
千万别觉得带货水平这方面不重要有嘴就行,对于sunny这种刚接触带货的主播来说,学习一下推销的话术还是很有必要的。
目前因为带货的种类少,基本上除了来自JK的衣服外就是C-jes提供的货品,质量是有保证的,但是在直播这一块品质可不光指的是质量。
JK的衣服质量是很不错,而且紧跟潮流同时具备了时尚这个属性,但是就算郑秀妍放弃了进军更高的领域,那JK的定位也是轻奢,价格这方面还是不够亲民的,而且伴随着时代的发展以及曾经的禁韩令,韩版服装在华夏已经没那么受欢迎了。
JK虽然发展的很不错,但是那是在韩国,在华夏JK的名气不能说一点没有吧,受众也非常的小,郑秀妍目前还在纠结定位问题,以至于全面进军华夏市场的计划被搁置了,要是能跟sunny打个配合,也许情况还能好一些。
至于C-jes提供的货品,虽然不存在这个问题,是经过实践验证过的受欢迎货品,不说受到多大的欢迎,销售有多火爆吧,销量也是有保证的。
但是别忘了C-jes的货品可不是只供给sunny的,只要是C-jes旗下在华夏开了直播的艺人,都是可以从C-jes的渠道拿到货的,要不是当初小凤有先见之明跟合格的供货商签署了地区渠道代理,估计在华夏带货主播效仿的冲击下,根本就不会有这些具备竞争力的货品。
在内卷的情况下,sunny想靠C-jes提供的货品渠道大赚特赚是不可能的,毕竟跟C-jes旗下那些在华夏开直播的艺人相比,sunny在带货这方面真的没什么优势。
而且身为一个外国人,在货品的质量上必须要严把关,华夏带货主播售出的货品出了问题或许还有机会解决,一旦sunny出现这样的情况,那除了黯然退出外真的就没有第二条路可走了,这也是当初sunny在询问小凤建议的时候,小凤根本就没提带货的主要原因。
小凤觉得在带货这方面sunny没必要强求,顺其自然就好,毕竟短时间内想做出口碑得到很多人的认可是不现实的,特别是在货品种类有限的情况下,与其把精力放在带货上,还不如把精力放在其他方面。
这段时间的经历,让sunny明白了什么叫心急吃不了热豆腐,带货对于她来说是有些超前了,她只
请收藏:https://m.xiaojinyu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)