一块钱一斤的大米,一个家庭按照四口人计算的话,一个月光是吃米,就要一百块,谁吃得起啊?”
哥们,你在省里大机关呆久了,一点不体察民情,尽说外行话。
范鸿宇淡然一笑,说道:“黄场长,那是因为你对外边的世界,了解得不够。也许我们内地很多家庭,是吃不起高档米,但沿海地区的情况,完全不一样。他们比我们富裕,收入也比我们高,对生活品质的要求自然不同。米饭是主食,很多经济条件比较宽裕的家庭,很在意大米的质量和口感。价钱并不是放在第一位来考虑的。再说,还有那么多的酒店饭店,他们也需要高品质的大米。我们的眼睛,不能只盯住我们身边一小块地方,要站得高一点,看得远一些。我们青山,在过去是鱼米之乡。但如果我们不思进取,不改变,我们生产的普通大米,很快就会被市场完全淘汰,变成饲料米和工业米。普通大米不是不可以种,但种植面积必须减少,腾出一部分土地来,栽种高档大米。这只是最基本的一个改变,而且,必须要变。为什么我要求成立销售公司呢?最主要的目的,就是及时了解市场信息,建立长期的销售渠道。作为一个企业,如果没有自己的销售渠道,没有自己的信息来源,那永远就是一个代加工的命。靠最原始的生产,想要让几万人富裕起来,那是不可能的,一点不靠谱。想要改变现状,归根结底最关键的,只有一句话――市场需要什么,我们就生产什么!”
“市场需要什么,我们就生产什么?”
黄子轩有点愣住了,带着迷惘喃喃自语。
朝阳农场是国营单位啊,难道不应该是上级要求什么,我们就做什么吗?
但这回,黄子轩没有反驳范鸿宇的话,隐隐觉得,这位新来的娃娃书记,正在向大伙揭示一个从未深入思考过的新天地。
“成立独立的销售公司,统一销售渠道,只是第一步。先花些时间和精力,来了解外边的市场。但是,这个销售公司怎么成立,用些什么样的人,接受什么样的培训,怎样才叫合格。这个我说了不算,在座的每位同志都说了不算……”
“那谁才说了算?”
大伙被范书记搞得一愣一愣的。
农场的事,书记说了不算,场长也说了不算,这不是开玩笑么?那还有谁来做主?
“要请专家过来。我不是专业的市场营销人员,在座各位也不是。市场怎么做,渠道怎么建立,我们都是门外汉。这个不能勉强,必须请专家。就在近段时间,我会请香港大公司的专家过来,在我们农场搞一个实地考察,由他们拿出意见书来。这个销售公司,由香港专家来成立,至少一年之内,由他们来主管,培训人员。一年之后,看情况再做决定,是不是逐
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