一般来说,刘伟鸿很少去店面,而是直接上综合市场四楼的家中吃饭,唐秋叶也早就做好了香喷喷的饭菜在等他。刘伟鸿对正经做生意没有太大的兴趣。赚钱对于他来说,只是一个副业。身为世家子,刘伟鸿比谁都清楚,在一个官本位的国家,权力和财富之间,是一种什么样的主次关系。只要老刘家不倒,一直稳居权力中枢,钱,就是个孙子罢了!
但是今天起了变化,刘伟鸿径直去了店面,唐秋叶也还呆在店子里,并未上四楼的家,等着和刘伟鸿一起吃饭。
店面里有好些个客人,男男女女都有,年轻人居多,似乎是陪着女朋友在这里挑选衣服。
“秋水伊人”在浩阳市的服装市场,已经算得大名鼎鼎了。尤其是年轻人,都喜欢到秋水伊人来买衣服,就好像后世的名牌服装一样,在当时秋水伊人就代表着正宗“港货”,能穿上秋水伊人出售的衣服鞋子,似乎就高人一等。
秋水伊人服装的售价,也确实不菲。
秋水伊人是浩阳市第一家“返璞归真”的私营服装店,只打折,不谈价。这个事情,说起来也挺有趣的,经历了一个“轮回”。数年之前,个体商铺尚未出现的时候,衣服都是做的,只有国营百货商店里有少量的成衣出售,那是明码标价,绝没有讨价还价的余地。去国营商店买东西,压根就不存在讨价还价这么个概念。
那时节,人的思想也简单。国营的嘛,定的价格当然公道,用得着讨价还价吗?国家还能坑人?
改革开放之后,渐渐出现了私营服装店。个体户们脑筋灵活,经营手段多样化,讨价还价就成为他们与国营商店竞争的一大筹码。顾客总是有这种心理,觉得谈价之后,自己占了便宜。这种“一切我做主”的感觉不是一般的好。
但是商人的手段,总是比顾客的手段多,也更高明。
渐渐的,讨价还价就变成了一种“斗智”和“猜谜”的游戏,顾客得有这个本事,一眼就看穿这件衣服的“底价”在什么价位,一口就杀到这个价格上,不然最终总是吃亏。但有这种本事的顾客,终归是少数,挨宰的是绝大多数。
所以“秋水伊人”开张之前,刘伟鸿就给唐秋叶定下了这个“明码标价,只打折不谈价”的经营方略。主要是考虑唐秋叶以前没有做生意的经验,在讨价还价这个“工作”上,明显不是顾客的对手。而且讨价还价还有一个弊端,那就是同样的衣服鞋子,卖给张三是一个价,卖给李四又是另一个价,时间长了,商店的信誉就会受到损害,买到高价的顾客会觉得受了愚弄。
明码标价,统一折扣,就能避开这些不利的因素。
一开始唐秋叶还有点担心,怕如此浓郁的“国营气息”,会赶走顾客。不料一段时间下
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