与朱老板的第一次谈判,李向东只有一个目的,就是逼他亮出底牌。
谈判地点在市委常委会议室,那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人,李向东这边五人,朱老板那边三人。大家分开来坐,面对面。开始气氛很轻松,说着一些感谢客气的话,转入正题,大家脸上的肌肉便都绷起来了。
朱老板说:“今天,我们还是以听为主吧?主要是听听你们对我们的那个计划构思有什么意见和看法,需要那些修改和补充,就这么个议题吧?”
李向东笑了笑,说:“看来朱老板是谈判高手,一上来,就抓住了重点。”
朱老板说:“那里,那里,既然,我们先提出了我们的东西,接下来,就应该听听你们的。谈判嘛,其实也就是互相磨合,互相体谅,互相让步,争取找到一个大家都能接受的共同点。”
李向东点点头,说:“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”
兵总就从三个方面谈,谈经营自主权,谈朱老板的经营方式,谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠,也说了如何保障现有员工的利益,确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权,也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权,也说了要严格遵循市场经济规律办事。
他说得有理有情,从临市的大局谈,也从企业的发展谈,从朱老板赚钱的角度谈,也从维护农民的利益谈。
这期间,李向东出去了好一会,回办公室处理了几个文件,兵总要说的他事先已经知道了,没必再重复听。本来,他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体,他要的是结果,不在乎过程。只是因为这是第一次谈判,他要给朱老板一个态度,说明他对这件事的关注程度。
李向东重新回到谈判桌时,兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松,脸上有了笑容,见李向东进来,还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光,已经意识到这个谈判怎么谈下去,都会朝着有利于他的方向发展。
这时候,兵总开始提出了质疑,为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模?他说,按我们的经验推算,你们最赚钱的应该是这个加工厂,但是,从计划构思看,这个加工厂似乎并不重要。
朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题,没有太思考就说:“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱,都能赚大钱。”
他说,你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样?我想,一两句话也说不清楚,但最重要的一条是自主权的问题。
他说,严格来说,国营企业
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