左江在高尔文的坚持下,只好说:“好吧,高尔文先生,我所说特殊办法不是违反中国法律的办法,而是指在市场营销上所采取的特殊措施,面对中国市场的现状,如果想迅的展起来就必须采取非常的手段和措施,比如说,我们合作在中国成立公司后,第一步就是开拓市场,如何才能迅的开拓市场呢,只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户,我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上!”
高尔文当然明白这么简单的道理,只有多建寻呼台才能吸引更多的用户,也才能把公司的寻呼机卖出去,在寻呼的建设上采取非常的措施?我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了,也没取得理想的效果,他所说的特殊办法又是什么呢?
想到这里高尔文说:“我们公司为了在中国展业务,已经想尽了办法,在寻呼台的建设方面,我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们,但是当地zf和私人企业还是担心风险太大,不愿意去建寻呼台,我们总不能亏本把设备卖给他们吧?”
左江微笑着晃晃手指说:“高尔文先生,因为你们对中国了解还不透彻,所以在思路上产生了问题,中国还是一个比较贫穷的国家,一套寻呼设备近百万人民币,这对中国人来说是一个不小的数目,当地zf和私人企业不接受你们也在情理之中,中国有一句俗话,叫做榜样的力量是无穷的,所以我先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样,一但这些榜样大把大把地赚到了钱,其余的不用你去推销,便会蜂拥而上地抢购你的设备,到时,你不但不愁设备卖不出去,而且还会大赚特赚一笔的!”
高尔文一听饶有兴趣地问:“哈里波特先生。该章节由你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧,我很想听听你如何树立这个榜样。”
左江说:“中国有24个省,3个直辖市,5个自治区,地级及以上城市大约有340多个,还有几千个县级市和县。我所说地这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备,与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台,其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较达的县级市和县合作,合作的形式为由当地zf企业或私营企业出场地、出人工,我们提供寻呼设备,占股的比例按双方实际出资的比例持股,这样,他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台,这样诱人地条件我想他们会接受的。”
高尔文闻听快在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿,折合成美元那就是亿多,而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大,就算按股分成,需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢
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