左江望着杨广志说:“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善,然后由你所组成的团队去执行,我相信你有这个能力,而我现在还是一名高一的学生,没有时间去做这些事情!”
“啊!”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声,他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的,左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多,只不过是更大胆一些,但是左江的方案建立了一个新的销售模式,这个销售模式让杨广志佩服不已,于是他又拿起方案仔细地看了起来。
左江的方案中,在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下,对黄金醒脑液进行全方位的宣传,先是在中央电视台投放广告,然后从北京、上海和广东开始,各省台、报刊进行大密度宣传,力争在一个多月的时间内,把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里,宣传重点的角度就是补脑、健脑,孩子喝了会更聪明,学习考出好分数,以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品,钓足消费的胃口。等到产品正式上市的时候,我们库存也达到了一定的数量,能够极大地满足消费的需求。
十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会,虽然这个时期还没有标王一说,但左江的目标是拿下黄金时段的广告,挟中央电视台黄金时段广告之威,在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会,招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式,这在当时还是一种崭新的销售模式,左江地计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理而本省市县一级的代理由总代理去展,所产生的利润归总代理所有,这样能极大地调动总代理地积极性。同时也提高了总代理的竞争力,如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场,金钱更是滚滚而来。当然,想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛,没有实力地公司和个人根本不可能拿到。
而哈里波特制药责任有限公司的销售经理地任务则是。对全国的市场进行调查研究,有针对性投放广告。同时协调与总代理的各种业务关系,帮助总代理在本省建立市县级的代理市场,说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场,市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益。
见杨广志看完方案书,左江说:“来,我们边吃边谈。不然菜都凉了,你有什么疑问可以提出来,我会一一的给你解答地。”
杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽,他不得不佩服面前的这个天才的少年,神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上,然后给自己的杯子
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