何说起啊,我这不是刚刚做了个项目,自己都还没摸到头绪,想着先做起来再告诉你嘛。”
“你少装了,我还不了解你,你小子就是嫌天使轮的盘子太小,想把公司做大了再待价而沽。”朱小虎一语戳破。
秦浩索性也不装了,笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊:“生我者父母,知我者朱总啊。”
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扯完闲话,朱小虎正色道:“说说吧,你这个共享单车的项目,预计可以做到多大规模,打算什么时候开始a轮?提前知会一声,我好准备资金。”
这就是投行圈子的行事风格,风险投资,除了投赛道,最重要的就是人,有的时候他们甚至明知道你这个创业项目要赔,但他们觉得你这个人能成事,他们也会投资一些,就为了维系住双方之间的关系。
秦浩给朱小虎倒了杯茶,笑着说道:“就这么相信我?不怕我赔了?”
“赔了我也认。”朱小虎拍着大腿说道。
这就没什么好说的了,人嘛,都是投桃报李的,秦浩对朱小虎也没有隐瞒。
“按照我的预计,共享单车这个赛道,做到千亿规模应该是没有问题的,至于青年之旅能不能做到行业独角兽的地步,我也不敢打包票,不过行业前三是没有问题的。”
朱小虎眼珠一亮,又有些疑惑的道:“可我看了一下你们的收费标准,一个小时是一块钱,而且主要运营时段,也就是早晚高峰这两个时段,为此你们还要负责派人对自行车进行转运,以及自行车的损耗以及维修费用,你们的盈利从何而来?仅仅靠收取199块的押金来为维持吗?”
秦浩暗自点头,很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的,并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任,能够成为投行界叱吒风云的人物,哪个都不简单啊。
“押金只是一方面,其实要说起来,我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。
朱小虎一脸茫然:“我?”
秦浩乐了:“李俊来的前一天,朱总提醒我可以利用微信支付,共享单车跟长租房完全是两种商业生态,长租房的特点是低频次、高消费、流水大,而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”
朱小虎闻言陷入沉思,嘴唇微动,细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词,越想越觉得有意思。
正如秦浩所说,长租房一般来讲,租一次最少期限也是一两个月,有些人甚至会租个好几年,这样产生的流水就高了,一个生意要想长期干下去,不是看你赚不赚钱,而是看你有没有足够的流水。
比较典型的就是房地产,看着拿地建房,高价卖出,怎么都是赚的,可实际上,回款周期长的地产公司基本都是亏本,但很多房地产公司不管亏了多少,只要
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